Herramientas de comunicación avanzadas
En el mundo de la venta, se hace necesario dominar las técnicas de comunicación, para entender bien las necesidades de nuestros clientes, saber dar solución a dichas necesidades, y argumentar de una manera efectiva, haciendo que nuestro mensaje llegue y sea convincente.
En el articulo de hoy, veremos dos de las herramientas imprescindibles para darle un impulso a nuestra comunicación, y conseguir mejorar nuestras técnicas y habilidades de venta, que son la Escucha Activa y los sistemas de representación, o VAK.
Cómo llegar al Cerebro Comprador de nuestros clientes
El cerebro triuno es un concepto desarrollado por el neurocientífico Paul MacLean para hacer referencia a las tres partes o cerebros especializados en los seres humanos. Estos son el el cerebro reptiliano, el cerebro límbico y el cerebro racional o neocórtex.
Sí sabemos su funcionamiento, y cómo podemos incidir en ellos, mejoraremos nuestro proceso de conexión con las personas, sabremos dar argumentos que llegarán al subconsciente de nuestro cliente y nuestros cierres serán más efectivos.
Motivación Comercial y Personal
La motivación , de una manera sencilla, se puede definir como el proceso que inicia, guía y mantiene las conductas orientadas a lograr un objetivo o a satisfacer una necesidad. Es por eso por lo que, en el mundo de la venta, es una de las herramientas imprescindibles para conseguir nuestros retos y objetivos. ¡¡¡Veamos cuales son los factores que inciden en ella, y que podemos hacer para aumentarla!!!
Cómo mejorar la Actitud
¿Se puede mejorar la Actitud?
Por supuesto!! Como hemos dicho antes, un componente de la Actitud, es el aprendizaje a lo largo de nuestra vida. Y para poder mejorar nuestra actitud, os dejo unos hábitos que nos van a ayudar a mejorar nuestro día a día y nuestros resultados!
Vende Más con Inteligencia Emocional
Cada día se habla más de la inteligencia emocional en las empresas, y de los beneficios de una buena gestión emocional en los equipos de trabajo. Sin duda, hay muchos estudios al respecto, y expertos como Daniel Goleman, aportan datos constantemente de los beneficios en las personas y organizaciones. Una persona feliz, y que gestione bien sus emociones, es hasta un 100% más productiva!!
Métricas de venta
Las métricas son la guía que hacen que mejoremos nuestras acciones y resultados. Quieres mejorar tus ventas con la ayuda de tus métricas? En este post te enseñamos cómo!!