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Ventas
Miguel Ibáñez Lorca

Herramientas de comunicación avanzadas

En el mundo de la venta, se hace necesario dominar las técnicas de comunicación, para entender bien las necesidades de nuestros clientes, saber dar solución a dichas necesidades, y argumentar de una manera efectiva, haciendo que nuestro mensaje llegue y sea convincente.

En el articulo de hoy, veremos dos de las herramientas imprescindibles para darle un impulso a nuestra comunicación, y conseguir mejorar nuestras técnicas y habilidades de venta, que son la Escucha Activa y los sistemas de representación, o VAK.

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cerebro comprador
Ventas
Miguel Ibáñez Lorca

Cómo llegar al Cerebro Comprador de nuestros clientes

El cerebro triuno es un concepto desarrollado por el neurocientífico Paul MacLean para hacer referencia a las tres partes o cerebros especializados en los seres humanos. Estos son el el cerebro reptiliano, el cerebro límbico y el cerebro racional o neocórtex.

Sí sabemos su funcionamiento, y cómo podemos incidir en ellos, mejoraremos nuestro proceso de conexión con las personas, sabremos dar argumentos que llegarán al subconsciente de nuestro cliente y nuestros cierres serán más efectivos.

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motivación comercial
Formaciones
Miguel Ibáñez Lorca

Motivación Comercial y Personal

La motivación , de una manera sencilla, se puede definir como el proceso que inicia, guía y mantiene las conductas orientadas a lograr un objetivo o a satisfacer una necesidad. Es por eso por lo que, en el mundo de la venta, es una de las herramientas imprescindibles para conseguir nuestros retos y objetivos. ¡¡¡Veamos cuales son los factores que inciden en ella, y que podemos hacer para aumentarla!!!

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coaching
Formaciones
Miguel Ibáñez Lorca

Cómo mejorar la Actitud

¿Se puede mejorar la Actitud?

Por supuesto!! Como hemos dicho antes, un componente de la Actitud, es el aprendizaje a lo largo de nuestra vida. Y para poder mejorar nuestra actitud, os dejo unos hábitos que nos van a ayudar a mejorar nuestro día a día y nuestros resultados!

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ventas marketing coaching
Formaciones
Miguel Ibáñez Lorca

Vende Más con Inteligencia Emocional

Cada día se habla más de la inteligencia emocional en las empresas, y de los beneficios de una buena gestión emocional en los equipos de trabajo. Sin duda, hay muchos estudios al respecto, y expertos como Daniel Goleman, aportan datos constantemente de los beneficios en las personas y organizaciones. Una persona feliz, y que gestione bien sus emociones, es hasta un 100% más productiva!!

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